The leaky bucket 🪣 Marie-José Giebels Afgelopen week zat ik op de Zuidas aan tafel met de zware delegatie van een grote Duitse klant: de Commercieel Directeur, Financieel Directeur, HR, marketing én de Internationale Directeur. Mijn missi... 5 feb. 2026
Waarom kennis alleen je verkoopcijfers niet gaat redden Marie-José Giebels We kennen het allemaal: de training zit erop, de aantekeningen zijn gemaakt en zorgvuldig opgeslagen en iedereen barst van de motivatie. Jouw team weet nu precies hoe ze: Hun omzetdoelen moeten bereke... 29 jan. 2026
Durf diep te gaan! Durf breder te gaan Marie-José Giebels Afgelopen week gaf ik training aan een jong en enthousiast salesteam. Echt zo’n team waarvan je na vijf minuten denkt: als energie verkocht kon worden, dan hadden jullie het jaarbudget al binnen! Aan ... 22 jan. 2026
Geloof niets van wat ik vertel, test alles zelf! Marie-José Giebels In elke training die ik geef, noem ik mijn motto: “Geloof niets van wat ik vertel, maar test alles zelf!”. En deze week kwam dat motto weer helemaal tot leven tijdens een van mijn favoriete oefeningen... 15 jan. 2026
Waar laat jij dit jaar geen omzet meer liggen? Marie-José Giebels • Bij de loodgieter lekt de kraan • Bij de smid eten ze met houten lepels • Het haar van de kapper is altijd lang Ken je deze gezegdes? Oftwel: Zelfs bij de besten gaan dingen mis. Ja, ook bij mij dus... 8 jan. 2026
Bouw je eigen AI-Assistent Marie-José Giebels Het is 2026! Ik wens jou een succesvol jaar, waarin al jouw ambities uitkomen! Herken je deze uitdaging? Je bent goed in je vak. Je kracht ligt in begeleiden, verbinden en helderheid brengen. Maar een... 6 jan. 2026
Neem jij jouw klanten wel eens mee naar de Hel en de Hemel? Marie-José Giebels Misschien klinkt dit heel gek, maar ik neem mijn klanten altijd mee naar de Hel en de Hemel. Metaforisch dan he… Klanten maken pas een beweging als ze voelen dat ze ergens van weg willen (hel) of als ... 1 jan. 2026
Hoe je het vertrouwen van klanten vergroot Marie-José Giebels Om te kunnen verkopen in commerciële dienstverlening is het nodig dat jouw klant jou vertrouwt. Punt. Maar hoe word je een betrouwbare adviserende verkoper? Zélf denken of zelf overtuigd zijn van je e... 18 dec. 2025
Begin bovenaan: waarom de trechter in verkoopgesprekken onmisbaar is Marie-José Giebels Iedereen die weleens een verkoopgesprek heeft gevoerd, kent ‘m wel: de verkooptrechter. Zo’n handig denkmodel waarmee je stap voor stap van algemeen naar specifiek gaat. Het lijkt logisch: je begint b... 11 dec. 2025
Meeluistersessies: Goud waard! Marie-José Giebels Vandaag (en morgen) mag ik weer opgenomen gesprekken terugluisteren en feedback geven. Het liefst doe ik dat voorafgaand aan de training. Want er zijn nogal wat voordelen van meeluisteren/terugluister... 4 dec. 2025
De Kunst van Subtiele Sales: Verkopen zonder te Verkopen Marie-José Giebels Hoe klanten ja zeggen zonder dat je ooit iets “verkoopt”. Stel je dit voor: Je loopt een winkel binnen en meteen duikt een verkoper op je af. "Kan ik je ergens mee helpen?" Je voelt de druk en zegt: "... 27 nov. 2025
Eigen schuld dikke bult! Over leiderschap en commitment Marie-José Giebels Steeds vaker krijg ik aanvragen van klanten werkzaam in Media en Communicatie. Hier hoor ik een paar dingen die steeds terugkomen en mij erg verbazen: • Onze klanten leveren hun materiaal niet op tijd... 20 nov. 2025
