Hoe we een ambitieus team trainen zónder dat ze declarabele uren verliezen
In mijn vorige Sales Bites nam ik je mee in mijn eigen succesverhaal: van een boek op een bar naar een opdracht van €40.000. Vandaag neem ik je mee in het vervolg. Want toen het advocatenkantoor eenmaal “ja” had gezegd, begon de échte puzzel pas.
Ze wilden dolgraag met me samenwerken. Maar… Er was geen tijd. Geen halve dag, laat staan een hele. Een ‘lunchsessie’ dan maar?
Eerlijk? Dat voelde voor mij alsof je een Michelinchef vraagt om alleen even de amuse te maken. Zo’n getalenteerd team. Zo’n grootse ambitie. En dan een sessie-tje? Dat ging hem niet worden. Dit vroeg om iets anders. Iets slims. Iets dat écht impact maakt.
Van teamtraining naar maatwerk
Ik vroeg mezelf af: Wat is het minimale qua tijdsinvestering en het maximale qua resultaat?
Want ja, een teamtraining is waardevol. Je leert van elkaar, spreekt dezelfde taal, bouwt aan een gezamenlijke visie én oefent met levensechte klantgesprekken. Maar… Twee volle dagen training x acht mensen = 64 uur niet declarabel. En in de juridische wereld betekent dat gewoon: geen omzet. Begrijpelijk dus.
Ik belde mijn klant op en zei:
“Ik kan die lunchsessie voor je maken, zoals je vroeg. Maar… ik kan ook een voorstel doen dat écht past bij jullie ambities. Iets dat minimaal belast, maar maximaal oplevert. Wat wil je?”
De partners hoefden niet lang na te denken:
“Laat dat tweede voorstel maar komen!”
Het resultaat: een slimme, schaalbare aanpak
Wat ik voorstelde? Eén-op-één coaching op locatie. Elke zes weken ben ik twee dagen bij hen op kantoor. Op die dagen coach ik vier mensen per dag, elk anderhalf uur.
- Tijdsinvestering per persoon: slechts 1,5 uur per zes weken.
- Impact: volledig op maat gemaakte salesplannen per teamlid.
We starten met het Sales Colors assessment, zodat iedereen inzicht krijgt in zijn of haar natuurlijke stijl, sterke kanten en valkuilen. Van daaruit bouwen we aan plannen die passen bij wie ze zijn, hoe ze denken én wat ze willen bereiken.
En het mooiste? Geen reistijd, geen gedoe. Ze wandelen van hun werkplek naar de coachruimte, schuiven aan, en kunnen daarna weer dóór. Efficiëntie op z’n best.
Ook iets voor jou?
Wil jij jouw team laten groeien zonder dat het uren kost? Wil je dat elke collega werkt vanuit zijn of haar talent, met een plan dat écht bij ze past?
Bel me. Dan maken we een afspraak en bouwen we aan jouw succes.
Ik wens je een week vol slimme keuzes en grote impact!
