Er zijn mensen die alleen investeren in hun netwerk als daar direct iets uitkomt. Een lead. Een opdracht. Een offerte. Maar dan ben je niet aan het investeren. Dan ben je aan het jagen. En jagen voelt niet lekker voor de prooi. Voor de meeste verkopers ook niet trouwens…
De mensen die jou onthouden als expert met toegevoegde waarde, zijn vaak niet de mensen die je met keiharde sales hebt binnengehaald. Het zijn de mensen bij wie je echt was. Die voelden dat jij hen zag. En dat blijft hangen. Soms 16 jaar lang (en wie weet wat de toekomst nog brengt?).
Drie redenen waarom investeren in relaties altijd loont
- De
wereld verandert, mensen bewegen mee
De deelnemer van nu is de beslisser van straks. Als je mensen goed behandelt, onthouden ze dat. Niet alleen jouw naam, maar vooral: hoe het voelde om met jou te werken. En juist in deze tijd met AI is er veel behoefte aan ‘echte’ relaties. - Goede
energie blijft rondzingen
Je weet nooit wie met wie praat. Of wie jouw naam noemt op het juiste moment. Je reputatie reist sneller dan jij kunt verkopen. Dat geldt overigens ook - en vooral - voor slechte reputaties…Just so you know. - Het
is gewoon fijner werken
Oprechte relaties geven energie. Ze zorgen voor gesprekken die er wél toe doen. Voor samenwerking zonder frictie. Voor klanten die voelen dat ze geen nummer zijn.
Wat kun je vandaag nog doen?
- Check je oude netwerk. Wie heb je de afgelopen jaren geholpen? Wie verdient een oprechte “hoe is het met je?”-mail? Geen trucje dus, maar oprechte nieuwsgierigheid.
- Wees zichtbaar op inhoud. Deel waarde – ook als je daar nu niets direct voor terugkrijgt. Via een blog (deze Sales Bite is hier een voorbeeld van), via LinkedIn, de socials en face to face.
- Vergeet niet te bedanken. Een oud-contact dat je aanraadt bij een ander? Laat weten dat je dat waardeert. Niet als strategie. Maar als mens.
Het is zo verleidelijk om alleen te focussen op de hete leads. Maar het zijn de warme relaties die uiteindelijk het verschil maken en zorgen voor continuïteit en financiële gezondheid.
Harde resultaten met zachte sales…
Niet alles wat groeit, groeit snel. Maar alles wat aandacht krijgt, groeit.
Ik wens je een week waarin je zaait met aandacht – en later oogst met gemak!
