Ik vertel hier meestal een verhaal over de valkuil of het succes van een klant van mij. Dit keer wil ik je vertellen over mijn eigen succes.
“Ik heb jouw boek ergens zien liggen en ben erg geïnspireerd geraakt!”, gaf hij aan. “Ik zou graag eens willen praten over Business Development met jou”, stond er in de mail.
Ik had mijn boek neergelegd op een drukke plek in een Amsterdams etablissement. Al maanden geleden hoorde ik van iemand die daar werkte, dat er steeds iemand bleef hangen om mijn boek te lezen. Elke paar weken kwam hij langs en nadat hij zijn zaken had afgehandeld, bleef hij nog uren (!) zitten met mijn boek. Dat klonk natuurlijk fantastisch! Al die tijd hoopte ik dat diegene contact met mij zou opnemen. Maar ik hoorde niets.
En eindelijk na een aantal maanden was het eindelijk zo ver! Het ging om een advocatenkantoor. Eén van de partners van dit kantoor, had mijn boek zien liggen en besloot het terplekke te lezen.
Na de mail nam ik contact op om te horen wat ze precies zochten. Ze vroegen mij of ik hen kon helpen met het trainen van hun team in Business Development/New Business. Sommigen van hun teamgenoten waren junioren. Andere teamgenoten waren door de wol geverfd. Deze eigenaren wilden hun collega’s begeleiden naar partnerschap, maar daarvoor was het nodig dat de collega’s zelf
inkomsten konden genereren uit hun eigen netwerk. Sterker nog, om partner te worden moest je echt minimaal drie ton omzetten! Dat is geen geringe omzet. Natuurlijk kon niet iedereen zoveel omzet draaien, maar ook de junior-advocaten zouden aan de bak moeten en hiermee een serieuze start maken.
Een herkenbaar probleem
Het team van advocaten bestond uit acht personen. Toen ik hoorde wat hun exacte ambitie was, werd ik steeds enthousiaster.
Er was echter een herkenbaar probleem: Er was geen tijd om met het hele team trainingsmiddagen te houden, omdat er een urentarget gehaald moest worden. Logisch, dat is het verdienmodel van de meeste advocatenkantoren. Een lunchsessie zou een goede zijn…
Een lunchsessie?
Ik voelde mijn enthousiasme verminderen…een lunchsessie... Dat paste helemaal niet bij het ambitieniveau van deze prachtige club.
Ik moest iets heel anders bedenken! Iets om te zorgen dat ze relatief weinig tijd kwijt waren, maar waarmee ze enorme resultaten konden behalen. Hiervoor was veel creativiteit nodig.
Van euro 1.000 naar Euro 40.000!
Wat ik voor ze bedacht heb, zal ik in de volgende Sales Bites aangeven. Maar wat ik je nu al wel kan vertellen is dat ze getekend hebben voor euro 40.000!
Hoe kan het wel?
Hoe kan het wel? Dat is mijn levensmotto. Weinig tijd, maar wel een enorme ambitie, betekent creatief zijn. Samen zijn we tot een heel bijzondere samenwerking gekomen, waar ik je volgende week zeker meer over ga vertellen. Want wie weet, heb jij ook torenhoge ambities met jouw team?
Ik wens je een week waarin jouw ambities realistische doelen worden! Wel even met me bellen natuurlijk als je het wilt verzilveren dan…