Waarom jij nú moet investeren in mensen die (nog) geen klant zijn

Relaties zijn geen trucje, ze zijn de essentie

In de afgelopen periode kreeg ik drie aanvragen van mensen die ik 16 jaar geleden in training had, hoe gaaf is dat! Toen waren ze deelnemer. Nu zijn ze leidinggevende. En bij drie verschillende organisaties vroegen ze me – los van elkaar – of ik hun team wilde trainen. 

De rekensom is simpel: die trainingen van toen hebben me de laatste 3 maanden al zeker €60.000 opgeleverd. 

Zestigduizend euro. Niet door trucjes. Niet door funnels. Niet door gladde follow-ups. 

Maar doordat ik in die tijd geïnvesteerd heb in die mensen. In hun groei. In hun situatie. In hun energie. 

En die investering is blijven plakken. Onzichtbaar misschien, jarenlang. Maar uiteindelijk: keihard meetbaar. 

Relaties zijn geen verkoopkanaal 

Er zijn mensen die alleen investeren in hun netwerk als daar direct iets uitkomt. Een lead. Een opdracht. Een offerte. Maar dan ben je niet aan het investeren. Dan ben je aan het vissen. En vissen ruiken het verschil. 

De mensen die jou onthouden, zijn vaak niet de mensen die je keihard hebt binnengehaald. Het zijn de mensen bij wie je echt was. Die voelden dat jij hen zag. En dat blijft hangen. Soms 16 jaar lang (en wie weet wat de toekomst nog brengt?). 

Drie redenen waarom investeren in relaties altijd loont 

1. De wereld verandert, mensen bewegen mee 
   De deelnemer van nu is de beslisser van straks. Als je mensen goed behandelt, onthouden ze dat. Niet alleen jouw naam, maar vooral: hoe het voelde om met jou te werken. En juist in deze tijd met AI is er veel behoefte aan ‘echte’ relaties. 
2. Goede energie blijft rondzingen 
   Je weet nooit wie met wie praat. Of wie jouw naam noemt op het juiste moment. Je reputatie reist sneller dan jij kunt verkopen. Dat geldt overigens ook voor slechte reputaties…just so you know. 
3. Het is gewoon fijner werken 
   Oprechte relaties geven energie. Ze zorgen voor gesprekken die er wél toe doen. Voor samenwerking zonder frictie. Voor klanten die voelen dat ze geen nummer zijn. 

Wat kun je vandaag nog doen? 

• Check je oude netwerk. Wie heb je de afgelopen jaren geholpen? Wie verdient een oprechte “hoe is het met je?”-mail? Geen trucje dus, maar oprechte nieuwsgierigheid. 
• Wees zichtbaar op inhoud. Deel waarde – ook als je daar nu niets direct voor terugkrijgt. 
• Vergeet niet te bedanken. Een oud-contact dat je aanraadt bij een ander? Laat weten dat je dat waardeert. Niet als strategie. Maar als mens. 

Het is zo verleidelijk om alleen te focussen op de hete leads. Maar het zijn de warme relaties die uiteindelijk het verschil maken. Harde resultaten met zachte sales… 

Niet alles wat groeit, groeit snel. Maar alles wat aandacht krijgt, groeit. 

Ik wens je een week waarin je zaait met aandacht – en later oogst met gemak.