Ik zou het niet doen... Marie-José Giebels Mijn zoon had een goocheltruc gezien van 35 euro en had (al!) zijn gespaarde zakgeld bij zich om deze truc aan te schaffen. In de winkel was de truc- tot zijn grote opluchting- inderdaad verkrijgbaar.... 7 jul. 2025
Ben je die ballon, of ben je echt benieuwd? Marie-José Giebels Als ik verkopers spreek, hoor ik ze vaak zeggen dat ze een hekel hebben aan sales, aan duwen, trekken, leuren en sleuren. Nee, ze gaan liever het gesprek aan. Dat klinkt mij als muziek in de oren. Ik ... 3 jul. 2025
"Zullen we weer eens koffie drinken?” Marie-José Giebels Beloofd is beloofd. Deze week gaat mijn blog over ‘verkopen’. Er valt gelukkig zoveel te leren en te weten, dat ik heel graag wat meer deel met jou. Het krijgen van afspraken is niet voor iedereen eve... 30 jun. 2025
“Kleur bekennen in sales: zo win je bij elk type klant – én elke DMU” Marie-José Giebels Je contactpersoon is enthousiast. De klik is er. Je hebt een strak voorstel. Alles lijkt in kannen en kruiken…Tot ineens een nieuwe beslisser aanschuift…Kak! Iemand met een totaal andere kijk op zaken... 26 jun. 2025
Wat zou je doen als je niet bang was? Marie-José Giebels Het moet rond 2004 geweest zijn toen ik het boekje 'Wie heeft mijn kaas gepikt?' van Spencer Johnson voor het eerst las. In het bedrijf waarin ik werkzaam was, werd een reorganisatie aangekondigd. Er ... 23 jun. 2025
Jouw gedrag verkoopt – niet je pitch Marie-José Giebels “Jouw gedrag verkoopt – niet je pitch. Waarom Sales Colors jouw commerciële versneller is.” Sommige gesprekken lopen vanzelf. Je zit op één lijn met je klant, de energie stroomt, de deal komt in zicht... 19 jun. 2025
Hoe verhoog je het commitment van jouw klanten? Marie-José Giebels “Het werkt het niet als ik mijn klanten vertel wat ze wel en niet moeten eten” , vertelde Patricia mij laatst. Patricia is een coach die haar klanten helpt met voeding en fitnessbegeleiding. “Als ik v... 16 jun. 2025
Hoe pak je dat aan? Marie-José Giebels Niet zo lang geleden hoorde ik een verkoper/organisatie over zijn onderneming vertellen. Hij zei dat hij moeite had met klanten krijgen. Hij was er zelf verbaasd over. Hij had namelijk een hele mooie ... 12 jun. 2025
Wat kost deze haai? Marie-José Giebels Toen ik een aantal jaar geleden met mijn oudste zoon Mats (toen 6 jaar) voor het eerst op de vrijmarkt stond, besefte ik weer hoe lastig het is om voor jouw aanbod een prijs te bepalen. We kwamen aan ... 9 jun. 2025
Volg je intuïtie want dat klopt Marie-José Giebels Eerlijk gezegd, heb ik behoorlijk getwijfeld of ik dit met jou zou delen. Of het wel kies is. Of het niet te persoonlijk is. Of je er iets van gaat vinden. Of je anders naar mij gaat kijken nu. En ja,... 5 jun. 2025
Labbekakklanten vs goede klanten Marie-José Giebels Ik was deze week bij een prospect. Zo’n klant waarbij je voelt: Dit is een leukerd! Hiervoor wil ik écht werken! Nu denk je misschien: “Ja, dat zegt ze vast over alle prospects!”. Niets is minder waar... 2 jun. 2025
Over jargon en waarom ik daar niet aan mee doe Marie-José Giebels Deze nieuwsbrief gaat over jargon en waarom ik daar niet aan mee doe. Gisteren sprak ik een van mijn klanten. Hij vertelde dat hij met een dame in gesprek was geweest die bekend is in zijn werkveld: d... 22 mei 2025
